这个把AI藏起来的AI蘑菇盲盒，是我近期最爱的“AI产品”

作者 ｜ 樊雅婷
微信 ｜ FFF111f__

秃秃有话说：“菇不仅是AI产品日常 OOTD 的参与者，更是个把菇盲手机里的陪伴小菇，每天都能变换不同的藏起形象。”

1. 秃之萌，盒近一眼看不够

近期，期最一款毛绒蘑菇玩偶盲盒意外走红。AI产品只需用手机轻轻触碰，个把菇盲它便在你的藏起数字世界中“苏醒”，并每日自动更新生活状态。盒近

在硅星人群聊中，期最大家纷纷惊叹于这种萌物的AI产品存在，随即下单了 M stand 与 Sowii 联名的个把菇盲「一日一菇」系列盲盒。99元包含一杯咖啡和一个盲盒，藏起性价比极高。盒近

拆开盲盒的期最瞬间，我最大的感受是：市场审美终于回归正常。这种可爱的形象才应出现在生活中，而非那些大牙齿、怪异表情或无脑腮红的产品。

除了红色的小蘑菇玩偶，盒内还附有一张 NFC 卡。扫码下载 App，将手机贴近卡片——“叮”。

它活了。

这种感觉有些微妙，既像养了一只电子宠物，又实实在在地融入了日常生活。打开 App，你看到的是它的“生活直播间”：它在做什么、身处何地、心情如何。关闭 App，它并未消失，而是继续过着自己的日子。

此外，通过分享照片，它还能出现在你的照片和视频里。

这种打破次元壁的体验既诡异又令人上头——明知它是虚拟的，却总觉得它在真实地陪伴着你。不同款式的蘑菇能解锁不同的生活场景：红色款在森林探险，紫色款去海边度假。集齐六款，相当于为蘑菇购买了六张“菇生体验卡”。

官方宣称：“你不是买了 7 只一样的玩具，而是给它解锁了 7 段不一样的人生。”

我的表情包已全线更换为秃秃系列，每天忍不住刷抖音看它是否更新，仿佛在追更剧集。出门开会时，我将秃秃挂在包上，常有人问：“这个菇是新出的 IP 吗？”瞬间成为社交破冰神器。

细细回味这段上头体验，我发现一个有趣的现象：秃秃常被归类为“AI 陪伴”产品，但在真实感受中，AI 的存在感并不突兀，甚至难以察觉。因为 IP 设计吸引了绝大部分注意力，AI 内容并非硬塞，而是在交互中自然浮现。

Sowii 创始人冯威赫指出：“用户在意的是体验，不是 AI。”

Sowii（上海透咔科技有限公司）成立于 2024 年，创始人冯威赫毕业于复旦大学物理系。他曾参与美团早期移动互联网产品开发，并负责美团民宿业务直至全面盈利，兼具产品、运营与商业闭环经验。

Sowii 定位为 AI 潮玩公司，核心理念是“让 IP 活起来”——实体潮玩不止于摆件，而是通过 NFC 与手机 App 联动，成为拥有虚拟生活、可长期陪伴的数字生命。首款 IP“秃秃”是一只毛绒蘑菇，其「一日一菇」系列盲盒已引发市场关注。

在与冯威赫的交流中，我们发现他是一位拥有独特思考的创业者，Sowii 也是一个极具特点的非共识项目。

2. 一个非典型创业者

回顾冯威赫的履历，Sowii 的种种选择与其个人经历密切相关。

在复旦物理系期间，他并不“安分”，参与机器人竞赛、撰写数码评测、运营小众数码网站。2012 年毕业后加入美团，正值移动互联网早期。两年后，他认为已掌握纯 C 端产品逻辑，辞职环游中国。

他的旅行方式独特：背着贴膜摊，每到一个城市便支摊贴钢化膜赚取路费，同时撰写自媒体，即“贴膜养号”。

这段经历被他称为【野生阶段】。随后，他加入智能硬件创业公司迈外迪，负责软件产品。同时开启民宿副业，从一间房扩展至外滩附近约 10 间，接待超过 5000 人。

2016 年，他再次回到美团。原本计划创立民宿连锁品牌，但被说服留在内部创业，从零搭建美团民宿业务。5 年后，该业务做到国内第一，年 GMV 达 100 亿，净利润 7 亿。

2024 年底，他创办 Sowii。

“每一步都没白走。”冯威赫表示，“贴膜、玩手机的经历让我天然倾向于手机配饰形态。做民宿让我理解如何与用户建立情感连接。美团那段经历让我对商业闭环极其敏感。”

他提炼的使命是用新技术打造用户喜爱的产品。

然而，Sowii 凭什么在 AI 陪伴的红海中撕开一道口子？

答案在于：当所有人都在做加法时，它选择了做减法。

3. 反直觉的产品哲学：做减法

“AI 陪伴”是过去两年最热门的 AI 创业赛道之一。聊天机器人、虚拟角色、情感陪伴等产品前赴后继。将 Sowii 置于这一赛道审视，其“非共识”特质更加清晰。在与冯威赫的对话中，他系统性地拆解了这套做减法的产品观。

一、砍掉聊天功能，不做传统 AI 陪伴

“我们首先从产品形态上放弃了各种聊天机器人的形态。”他说，“作为产品经理，我始终未 get 到聊天这件事的价值。”

他的判断很朴素：聊天的输入质量决定输出质量。核心用户能获得好体验，是因为他们大段大段地与 AI“对戏”，本质上是语言 Cosplay（语C）。但对普通用户而言，“你好”“在吗”这类开场白，无法换回高质量内容。

“这件事对用户门槛要求太高，且本质上不是内容消费。用户想要回报，不愿付出。”

另一个更直接的原因：文字载体在情感场景下过于干瘪。

“你喜欢一个人，第一印象是外观、穿搭、外形。其次才是有趣程度。如果第一点不成立，没人关心你的灵魂。IP 亦然，第一眼不可爱，没人关心你的灵魂。”

因此，Sowii 未来可能采取极端措施：完全砍掉聊天功能。当前版本虽有文字交互，但后续可能彻底移除聊天框，改为“便利贴”式留言。用户可给秃秃贴便利贴，秃秃也可贴回，但不保证及时回复，非对话式交互。

秃秃目前甚至不会说话，所有视频中仅发出“嘟嘟”声。

冯威赫解释道：“一旦开口说话，对话轮次多了就会出现角色不一致（OOC）问题。不说话反而能保持 IP 形象稳定和想象空间。”

那用户在 App 里做什么？冯威赫的答案是：像看猫一样，没事打开看看它在干嘛。

“最好的陪伴是猫的体验。刚买时很新鲜，天天看。过段时间也不会天天深度交互。它在你工作时坐在旁边，下班回家时在门口迎接。长期陪伴皆是如此，哪有天天深度交流的？”

二、硬件不带电，软件不收订阅费

Sowii 的另一反直觉操作是：第一代硬件完全不插电，无任何电子元件。

“我们最早选形态时，就想做手机配饰——壳、挂件等。因为它离手机近，背面是硬件，正面是软件，结合自然。”

这也源于冯威赫对硬件迭代速度的考量。成熟硬件从设计到量产需 8-12 个月。在此期间，AI 技术代际差可能已完全不同。

“产品发售时，用的可能是一年半前的技术。如何做出好的 AI 产品？”

因此，Sowii 策略是“轻硬件、重软件”。硬件仅是载体，负责存在感和情绪价值。软件可随时迭代，采用最新模型能力。第一代硬件与软件关系简单：不同款式实体玩偶解锁不同场景（如森林款解锁森林场景）。

“买完泡泡玛特就结束了，挂包上就结束了。我们期望的是，买到手才是开始。”

三、先做流量，再做产品

Sowii 的另一个有趣操作是 IP 路径。

“秃秃”IP 签约时仅 2 万粉丝。他们未急于出产品，而是从零开始做 IP 内容运营。两个多月内，抖音零投放做到近 130 万粉，小红书多账号合计 20 多万粉。

内容风格独特。冯威赫提到系列“菇子柒”：小蘑菇在森林安静做小食物、豆沙包，偶尔嘟一声。用户评论：“这才是 AI 该干的事，而不是天天让水果出轨。”

“安安静静做事，治愈、温暖、解压。这与 IP 设计和产品体验定位一致，不希望给用户压力。”

背后的逻辑是：IP 先在社交媒体“跑”出数据，验证路人缘和传播力，再进行产品商业化。产品本身延续这种内容体验——App 核心内容是看秃秃在不同场景的生活，治愈、解压、无负担。

去年底的小范围测试中，产品尚无 AI 功能，仅为查看秃秃状态软件。结果次日留存超 80%，30 日留存 50%，至今年 5 月仍有 40% 以上用户偶尔打开。

“这说明用户愿意偶尔打开，建立长程连接是成立的。”

交谈中，冯威赫分享了更多关于产品、IP 和商业化的思考。以下摘取关键片段作为补充。

4. 对话 Sowii 创始人冯威赫

1. 关于产品

硅星人：你们当初怎么选中这个 IP 的？

冯威赫：当时选 IP 有三个逻辑。第一，要动画友好，有动态辨识度。泡泡玛特 IP 静态辨识度高，本质是雕像；皮克斯 IP 更偏动态辨识度。第二，要 3D IP。2D 转 3D 感觉会变，且具备 3D 创作能力的创作者极少。第三，要平视关系，非明星逻辑。Labubu 是明星逻辑，让你仰望、以拥有为荣。但你不会想让明星住手机里，天天看它吃喝拉撒，那就祛魅了。

硅星人：你其实不太用“AI 陪伴”这个词。是因为整个逻辑跟这事没关系，还是觉得概念被用烂了？

冯威赫：两方面都有。首先，我们从产品形态上放弃了聊天机器人形态。聊天门槛太高，对用户输入要求高，本质非内容消费，需用户先付出。其次，文字载体在情感场景下干瘪。喜欢一个人，第一印象是外观，其次才有趣。IP 亦然，第一眼不可爱，没人关心灵魂。因此，下一版产品将完全砍掉聊天功能，改为“便利贴”式留言，做成异步、低负担交互。

硅星人：Hello Kitty 没有嘴，你这个蘑菇好像也只会“嘟嘟”，不会说话。

冯威赫：对，所有视频里它只会嘟嘟，不会说话。文字交流可以，但我们不希望它有聊天感觉。一旦开口说话，轮次一多就有 OOC（角色不一致）风险。不说话反而能保持 IP 形象稳定和想象空间。

2. 关于软硬件关系

硅星人：所以现在来看，潮玩（硬件）与手机软件交互分得挺开，非强关联？

冯威赫：是的。这一代硬件完全不带电。软硬件关系是：不同款式解锁不同场景，像给猫买玩具。不选重硬件因开发周期长（8-12 个月），发售时技术可能已落后一年半，产品定义过时。软件优势是迭代快，能用最新模型能力。硬件最大价值是存在感和情绪价值，这些在手机上可做得更好。

3. 关于商业化策略

硅星人：你什么时候收软件费？

冯威赫：我们倾向于不用订阅制。第一，订阅费在 C 端娱乐产品效率不高，游戏已是道具付费。第二，不付订阅费等于“死了”，用户体验不好。

4. 关于竞争壁垒

硅星人：如果泡泡玛特看到你做成功，也做类似产品，你怎么应对？

冯威赫：核心问题是两家公司基因不同。泡泡玛特本质是零售公司，定义 IP 方式是零售逻辑。我们是 AI 团队，认为 IP 买到手才是消费内容开始。更灵动、更了解你的 IP 更好。死摆件与活猫，你显然更喜欢猫。因此，核心能力是 AI 和内容策划，让 IP“活”起来，这是维度差异。

硅星人：怎么去营造泡泡玛特那种饥饿感？靠硬件外观，还是靠 AI 让硬件变样？

冯威赫：此事未完全想好，但思路或不同。泡泡玛特营造奢侈品、稀缺感逻辑。但科技产品做不了奢侈品，科技本质是平权。我更愿用“向往感”一词。可以是稀缺，也可以是希望拥有自己的“数字生命”，或因他人分享而向往。我们更偏向通过规模效应和内容网络效应创造价值，而非人为制造稀缺。

5. 最后

Sowii 尚处早期。它能否成为下一个泡泡玛特级别的公司，远未可知。

但它至少展示了一种 AI 产品的可能性：不追逐风口概念，不烧钱换规模，不堆砌不必要技术复杂度。在已验证需求上，用 AI“让 IP 活起来”。这听起来简单。但在每个产品都高举高打的时代，把简单的事做对，本身很难。

最后，留一个趣味小问题：猜猜它为什么叫秃秃？欢迎在评论区发送你的答案～

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